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市场营销

蒲白建庄矿业:销售从0.5到3.1万吨,你不知道的那些事

作者: 王维利     时间: 2020-03-13     点击: 查询中    分享到:

0.50.91.41.92.42.83.03.1万吨,这一组递进的数字就是防疫保供期间蒲白建庄矿业公司日销量的真实写照。销售数据增长背后的困难,远远超过他们的预计和想象。道路、客户、车辆、防护这一项项工作的统筹安排和运作串起了一个又一个的感人故事。


30个用户和1700辆拉煤车的熬夜筛选

幕色深沉,时钟指向2330分。此刻建庄销售办公室却传来“劈里啪啦”的键盘声和此起彼伏的电话声。电脑前面坐着的一男一女,一个在认真统计拉煤车辆信息,十几项内容看着就让人头疼。另一个正在对当前拉煤客户进行逐一筛选。旁边还有一个大个子正在打电话。

他们三人深知此次信息筛选的重要性,因此不敢有任何松懈。他们一边统计一边把所有的信息按照红、黄、绿分类,红色代表危险、黄色代表相对安全,绿色代表安全。就这样,5个小时,30多个用户1700多辆车在他们的火眼金睛中筛选至8个用户和600辆拉煤车。随后他们又商讨制定了车辆疫情防控及安全处置应急预案。那天晚上该公司销售部长光电话都打了100多通。第二天早上8点前,他们将整理好的用户、车辆信息和疫情防控预案上报至黄陵县疫情联防联控领导小组,确保了销售启用的正常通过。


70份煤炭调拔单背后的140公里奔波

疫情防控期间,铜川至黄陵路段的道路不畅,许多正常的业务人员都止在了财神梁检查点。为了保障各大用户运量的接续,该公司在人手不足的情况下,想办法安排专人办理煤炭调拔手续。那一周大概70份的调拨单全部由销售部煤炭调拔员去办理,从财神梁检查点到公司财务部,一来回两公里的路程,七天下来跑了140多公里。虽然他们的脚上磨出了水泡,脸上的汗水来不及擦拭,但他们从来都没有喊过累,叫过疼,依旧坚持着。一位从运输队暂时借调到销售部的职工感叹的说:“光一天就将近十几趟,这比我们在运输线铲煤还累,销售工作真的不容易啊。”


23000份“专属二维码”宣传及一对一的指导

“你好,司机师傅,这是疫情信息登记二维码,你把个人有效信息填写好生成二维码保存,就可以扫码通过检查点了。”销售部邢明春和几名工作人员分别在停车场、财神梁检查点、销售部煤场对司机师傅耐心的讲解着。

为进一步缩短拉煤车辆登记等待时间,提高运煤效率,黄陵县全面启用“移动人员登记检验系统”。该公司销售部第一时间落实该项工作,印刷了将近3000份的宣传单,邢明春带着几个工作人员每天奔波在煤场、停车场,就是为了让司机全部都注册二维码。我多跑点路,多给几个司机讲解都没关系,只要看见咱煤仓里的煤呼呼的往外拉,累点苦点不算啥!”邢明春抿了抿已经干的快要掉皮的嘴唇,用着沙哑的声音说着。就这样两天时间, 3000份的宣传单,在他们一对一讲解中全部司机完成网上注册。那两天,每天回到宿舍都到了凌晨1点,来不及脱掉衣服他们就呼呼睡着了。(王维利)

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